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中国浙江省最大的河流。上游常山港发源於安徽省休宁县大尖山岭北麓，汇江山港后东北流贯浙江省北部至澉浦，经杭州湾注入东海。全长410公里，流域面积4.2万平方公里。干流自衢县以上称常山港，衢县至兰溪间称衢江(信安江)，兰溪至建德县梅城称兰江，梅城至桐庐间称桐江，桐庐至萧山县闻家堰间称富春江，闻家堰以下始称钱塘江。主要支流有金华江(婺港)、新安江、桐溪、浦阳江等。曹娥江旧时也是钱塘江支流，后海岸崩坍，江口下陷，脱离钱塘江而独流入海。钱塘江口平面呈喇叭形，在海宁县附近河底有沙坎隆起，海潮倒灌，受地形收缩影响潮头陡立，形成雄伟壮丽的「钱塘潮」，吸引大批游人。最大潮差达8.93公尺。在新安江和富春江上已建成大型水库和水电站。杭州至桐庐间可通航150吨级轮船。

钱塘江是中国东南沿海地区主要河流之一，是浙江省的最大河流。由于河道在杭州附近曲折呈”之”形，故又名之江、曲江、浙江。

钱塘江发源于安徽省休宁县的青芝埭尖，至杭州闸口河长484km(浙江省境内216．5km)。流域面积约4.22万km2，浙江省内约3．56万km2，其余分属安徽、福建和江西省。钱塘江主要支流有乌溪江、金华江、新安江、分水江、浦阳江等。干流各段随地异名．自发源处至衢州有江山港和乌溪江汇入，称衢江；至兰溪市有金华江汇入，称兰江；至梅城与主要支流新安江相汇后成为干流，称桐江；桐庐以下称富春江；闻家堰以下始称钱塘江。钱塘江多年平均年径流量404亿m3，含沙量甚少，平均为5‰。

[编辑本段]水系组成

钱塘江河道曲折，上游为山溪性河道。束放相间；中游为丘陵；下游江口外呈喇叭形状，江口逐渐展宽。主要支流有乌溪江、婺江、新安江、分水江、浦阳汀、曹娥江等。

(1)乌溪江：源出福建省浦城县东部山区。东流经浙江省龙泉县西北部，于衢县樟潭镇入衢江。径流全长150km，流域面积2590km2。多年平均年径流量30.76亿m3。自然落差802m。水能理沦蕴藏量18．38万kW。河道发育，主要支流有周公源、湖山源等。

(2)新安江；源出安徽省黄山西南麓。西南流经歙县、休宁二县，在黄山市临溪镇汇合率水之后始名新安江。曲折东南流折向东流。经安徽省南部边界．浙江省淳安等县境，穿行新安江水库，经建德市城西南，在梅城镇东汇合兰江水系后，东流称富春江。干流全长261km，流域面积11772km2。安徽省境多年平均流量166m3／s。总自然落差1240m。水能理论蕴藏量55．2万kW。主要支流有寿昌江、东源江、丰乐河、武强溪、昌溪、休宁河等。新安江属山溪性常年河，含沙量少，清澈见底。新安江水电站未建前，河床比降大，沿江多峡谷险滩。电站建成后，紫金滩以下形成一个面积为580km2的新安江水库(又称千岛湖)。富春江水电站建成后，富春扛水库回水已达洋溪。梅城水位稳定在22-23，5m之间。紫金滩以下的急流已消失，50t货轮和200客位客轮自梅城可达白沙。洪水受新安江水电站调蓄控制，最大流量为13200m3／s。

(3)浦阳江：源出自浦江县大园湾，流经渚暨市城绍兴市北，在萧山市闻堰镇附近注入钱塘江。全长50km。流域面积3431km2。多年平均年径流量24.6亿m3。上游河宽22—75m，下游河宽80～120m。主要支流有大陈江、开化江、枫桥江等。上游建有安华、青山、石壁等中小水库1037座。总库容3．1亿m3；中游建有高湖分洪闸；下游截弯取直，开挖新河，灌溉面积23万亩。

(4)婺江：又名金华江，又溪。上源由东阳江、武义江流至金华市汇合而成。干流沿金华市与武义县边界(界河)东北流、至兰溪市西北郊人兰江。于流全长33kin。河源起全长179km，流域面积6551km2，多年平均流量153．4m3／s。年径流量53亿m3。 自然落差458m，水能理论蕴藏量2．37万kW。可能开发装机容量3．75万kW。

(5)分水江：正源为天目溪，源出安徽省绩溪县荆州附近山区，东流穿经天目山峡谷入浙江省临安县境。主河道折向南流称旦溪。南汇颊口溪，过昌化镇称天日溪。至桐庐县境始名分水江。南流汇入富春江，全长174km，其中安徽省境长11．6km，总流域面积3430km3。多年平均年径流量31．3亿m3。自然落差1142m。水能理论蕴藏量)0．07万kW。流域已建水电站2座，总装机容量0．75万kW。主要支流有八都溪、十一都溪等。

(6)曹娥江：源出磐安县东部天台山脉大盘山东南麓，经新昌县西北至嵊县，接纳左右岸支流又经上虞县至绍兴市东人杭州湾。全长192km，流域面积5922km2。多年平均年径流量45．3亿m3。自然落差515m。水能理论蕴藏量19．6万kW。流域多山，水系发育，主要支流有新昌江、长乐江、小舜江、黄泽江等。

[编辑本段]流域自然特征

钱塘江流域邻近中国东南沿海，位于亚热带季风气候区，平均温度17C，天气干燥；夏季多东南风，气温高，光照强，空气湿润；春秋两季气旋活动频繁，冷暖变化大。春季及初夏多锋面雨，夏秋之际多台风，季风环流的方向与主要山脉走向基本正交，山脉起着阻滞北方寒流和台风的作用。年平均降水量1600mm，其中4—6月多雨，占50％，易发洪、涝灾害；7～9月占20％，早灾频繁。河川径流年内、年际变化较大。如富春江芦茨埠站(控制面积31700km2)实测丰枯年径流之比为5：1。

[编辑本段]河流治理与开发

钱塘江海塘是中国一项伟大的古建筑。据推测，8世纪70年代在杭州附近已修筑有土质海塘御潮.10世纪初，杭州附近筑捍海塘，为石砌海塘之始；清朝康熙、乾隆年间进一步发展为鱼鳞大石塘，沿用至今。钱塘江河口整治始于1X世纪。1747年曾在河口赭山和河庄山之间开挖中小门，试图以此为中泓，稳定河势于两山之间，但不久复淤。新中国成立后，开始全面治理钱塘江水旱灾害，并大力开发水能。先后修筑江堤319kin，海塘403km，建成库容大于1000万m3的大中型水库42座，总库容285亿m3。建成新安江、富春江、湖南镇、黄坛口、枫树岭、青山殿等大、中型水电站以及小型水电站1000多座，总装机130多万kW。现有水利设施在—·般干旱年份可灌溉农田41万hm2。修筑的江堤海塘已能抵御10一20年一遇洪水位和10级台风暴潮。在河口区通过修建／顷堤，抛筑丁坝群结合围垦稳定河势。30多年来共计围涂100万亩。盐官以上河宽已固定在1～2．5km之间，河势已趋稳定，闸口至仓前段河底刷深1—1．5m，可候潮行驶100—200t级船舶。此外，在杭州建成了可通300t级船舶的三堡船闸，沟通了钱塘江与京杭运河的航运。旅游事业也有较展，开辟了新安江一富春江风景游览区。

根据钱塘江自然条件、水能和社会经济特点，干支流的开发均以发电为主，兼有防洪、灌溉、航运、给水、渔业效益。

全流域水总量力389亿m3水能理论蕴藏量262．84万kW(包括安徽境内47．74万kW)。可能开发的装机容量200．14万kW，年发电量60．38亿kW·h。已建成的水电站(其中安徽境内1座)，装机容量146．51引万kW，年发电量43．38亿kW·h，其中新安江、富春江、黄坛口、湖南镇、峡口5座水电站，装机容量120．1 7万kW，年发电量35.56亿kW·h，均占82％、

未开发的水电站大部分集中在高山区的支流上，这些水电站库容小，能量指标低，装机容量均小于5万kW 今后钱塘江的开发，干流应建航运为主结合发电的低水头径流式水电站；在一级支流上选择一批地形、地质条件良好、开发条件优越的水力枢纽；研究已建水电站如新安江等的扩建、安装抽水蓄能机组的可能性和经济合理性，以充分发挥已建水电站的作用。

[编辑本段]流域旅游

钱塘江两岸蕴藏着极其丰富的旅游，是全省最重要的旅游线。钱塘江发源于安徽南部黄山地区的青芝埭尖，流经14个县市，注入杭州湾。因桐江和富春江河段景色极佳，统称富春江。闻家堰以下河口一段才称钱塘江，这段水道貌岸然曲折，形如反写的“之”字，西湖正好是反“之”上的一点，故称之江。现丰钱塘江或之江称全江。钱塘江河口呈巨大的喇叭形，杭州湾口南北两岸相距约100公里，至钱塘江口缩小到20公里，再上至海宁盐官，仅为2.5公里。河床纵剖面有庞大的沙坎隆起，从乍浦起以1.5／10000的坡度向上抬起，到仓前附近达到顶点，再以0.6／10000的倒坡伸展到闻堰。此河段受江面束窄、河床隆起的影响，潮波破裂汹涌，形成天下奇观“钱塘江潮”。钱塘江干支流开发历史悠久，沿河两岸许多名山、秀水、奇洞、古迹。在这辽阔的钱江流域，特产富饶，人杰地灵，风土民情，丰富有趣，被称为“黄金旅游带”。

[编辑本段]钱塘江大潮

钱塘潮（Qiantang Tide）——最壮观的海潮

简介

我国历史上，最著名的涌潮有三处：山东青州涌潮、广陵涛和钱塘潮。

清费饧璜(1664-？年)《广陵涛辩》云：“春秋时，潮盛于山东，汉及六朝盛于广陵。唐、宋以后，潮盛于浙江，盖地气自北而南，有真知其然者”。

钱塘潮比广陵涛出现的时间晚一些，至迟在东汉就已形成。王充《论衡·书虚篇》提到“浙江、山阴江、上虞江皆有涛”。又说当时钱唐浙江“皆立子胥之庙，盖欲慰其恨心，止其猛涛也”。但是，王充只说“广陵曲江有涛，文人赋之”，没有说赋钱塘江潮。可见，东汉时，钱塘潮远没有广陵涛出名。估计，当时还形成钱塘观潮风俗。

钱江潮成因

雄伟壮观的钱江潮成因除月、日引力影响外，还跟钱塘江口状似喇叭形有关。钱塘 江南岸赭山以东近50万亩围垦大地象半岛似地挡住江口，使钱塘江赭山至外十二工段酷似肚大口小的瓶子，潮水易进难退，杭州湾外口宽达100公里，到外十二工段仅宽几公里，江口东段河床又突然上升，滩高水浅，当大量潮水从钱塘江口涌进来时，由于江面迅速缩小，使潮水来不及均匀上升，就只好后浪推前浪，前浪跑不快，后浪追上，层层相叠。其次还跟钱塘江水下多沉沙有关，这些沉沙对潮流起阻挡和摩擦作用，使潮水前坡变陡，速度减缓，从而形成后浪赶前浪，一浪叠一浪，一浪高一浪涌潮。

[编辑本段]钱塘潮的故事

原先钱塘江的潮来时，跟其他各地的江潮一样，既没有潮头，也没有声音的。

有一年，钱塘江边来了一个巨人，这个巨人真高大，一迈步就从江这边跨到江那边了。他住在萧山县境内的蜀山上，引火烧盐。人们不晓得他叫什么名字，因为他住在钱塘江边，就叫他为钱大王。钱大王力气很大，他打着自己的那条铁扁担，常常挑些大石块来放在江边，过不多久，就堆起了一座一座的山。

一天, 他去挑自己在蜀山上烧了三年零三个月的盐。可是，这些盐只够他装一头，因此他在扁担的另一头系上块大石，放上肩去试试正好，就挑起来，跨到江北岸来了。

这时候，天气热，钱大王因为才吃过午饭，有些累了，便放下担子歇歇，没想到竟打起瞌睡来。正巧，东海龙王这时出来巡江，潮水涨起来了。涨呀涨的，竟涨到岸上来，把钱大王这头盐慢慢都溶化了。东海龙王闻闻，水里哪来这股咸味呀，而且愈来愈咸，愈来愈咸。他受不了，返身就逃，没想逃到海洋里，把海洋的水都弄咸了。这位钱大王呢，睡了一觉，两眼一睁，看见扁担一头的石头还放在硖石（就是现在的名的硖石山），而另一头的盐却没有了！

钱大王找来找去，找不着盐，一低头，闻到江里有咸味，他想：哦，怪不得盐没有了，原来被东海龙王偷去了。于是他举起扁担就打海水。一扁担打得大都震死；两扁担打得江底翻了身；三扁担打得东海龙王冒出水面求饶命。

东海龙王战战兢兢地问钱大王，究竟为什么发这样大的脾气。钱大王说：“你把我的盐偷到什么地方去了？”东海龙王这才明白海水变咸的原因。连忙赔了罪，就把自己怎样巡江，怎样把钱大王的盐无意中溶化了，使得海洋的水也咸起来的事情，一一说了。

钱大王心里好气呀，真想举起铁扁担，一下把东海龙王砸烂了才甘心。东海龙王慌得连连叩头求饶，并答应用海水晒出盐来赔偿钱大王；以后涨潮的时候就叫起来，免得钱大王再睡着了听不见。钱大王听听这两个条件还不错，便饶了东海龙王，把自己的扁担向杭州湾口一放，说：“以后潮水来就从这里叫起！”东海龙王连连答应，钱大王这才高高兴兴地走了。

从那个时候起，潮水一进杭州湾，就伸起脖子，“哗哗哗”地喊叫着，涨到钱大王坐过的地方，脖子伸得顶高，叫得顶响。这个地方就是如今的海宁。举世闻名的“钱江潮”就是这样来的。

[编辑本段]钱塘潮的特色

交叉潮

距杭州湾55千米有一个叫大缺口的地方是观看十字交叉潮的绝佳地点。由于长期的泥沙淤积，在江中形成一沙洲，将从杭州湾传来的潮波分成两股，即东潮和南潮，两股潮头在绕过沙洲后，就像两兄弟一样交叉相抱，形成变化多端、壮观异常的交叉潮，呈现出“海面雷霆聚，江心瀑布横”的壮观景象。两股潮在相碰的瞬间，激起一股水柱，高达数丈，浪花飞溅，惊心动魄。待到水柱落回江面，两股潮头已经呈十字形展现在江面上，并迅速向西奔驰。同时交叉点像雪崩似的迅速朝北转移，撞在顺直的海塘上，激起一团巨大的水花，跌落在塘顶上，吓得观潮人纷纷尖叫着避开。

一线潮

看过大缺口的交叉潮之后，建议您赶快驱车到盐官，等待观看一线潮。未见潮影，先闻潮声。耳边传来轰隆隆的巨响，江面仍是风平浪静。响声越来越大，犹如擂起万面战鼓，震耳欲聋。远处，雾蒙蒙的江面出现一条白线，迅速西移，犹如“素练横江，漫漫平沙起白虹”。再近，白线变成了一堵水墙，逐渐升高，“欲识潮头高几许，越山横在浪花中”。随着一堵白墙的迅速向前推移，涌潮来到眼前，有万马奔腾之势，雷霆万钧之力，锐不可当。

一线潮并非只有盐官才有。凡江道顺直，没有沙州的地方，潮头均呈一线，但都不如盐官好看。原因是盐官位与河槽宽度向上游急剧收缩之后的不远处，东、南两股潮交会后刚好成一直线，潮能集中，潮头特别高，通常为1—2米，有时可达3米以上。气势磅礴，潮景壮观。

回头潮

从盐官逆流而上的潮水，将到达下一个观潮景点老盐仓。老盐仓的地理环境不同干盐官，盐官河道顺直，涌潮毫无阻挡向西挺进，而老盐仓的河道上，出于围垦和保护海塘的需要，建有一条长达660米的拦河丁坝，咆哮而来的潮水遇到障碍后将被反射折回，在那里它猛烈撞击对面的堤坝，然后以泰山压顶之势翻卷回头，落到西进的急流上，形成一排“雪山”，风驰电掣地向东回奔，声如狮吼，惊天动地，这就是回头潮。

钱塘江大潮，白天有白天波澜壮阔的气势，晚上有晚上的诗情画意；看潮是一种乐趣，听潮是一种遐想。难怪有人说“钱塘郭里看潮人，直到白头看不足。”

[编辑本段]钱塘观潮指南

“八月十八潮，壮观天下无。”这是北宋大诗人苏东坡咏赞钱塘秋潮的千古名句。千百年来，钱塘江以其奇特卓绝的江潮，不知倾倒了多少游人看客。

每年的农历八月十八前后，是观潮的最佳时节。这期间，秋阳朗照，金风宜人，钱塘江口的海塘上，游客群集，兴致盎然，争睹奇景。观赏钱塘秋潮，有三个最佳位置。海宁县盐官镇东南的一段海塘为第一佳点。这里的潮势最盛，且以齐列一线为特色，故有“海宁宝塔一线潮”之誉。潮头初临时，天边闪现出一条横贯江面的白练，伴之以隆隆的声响，酷似天边闷雷滚动。潮头由远而近，飞驰而来。宛若一群洁白的天鹅排成一线，万头攒动，振翅飞来。潮头推拥，鸣声渐强，顷刻间，白练似的潮峰奔来眼前，耸起一面三四米高的水墙直立于江面，倾涛泻浪，喷珠溅玉，势如万马奔腾。潮涌至海塘，更掀起高9米的潮峰，果然"滔天浊浪排空来，翻江倒海山为摧！"这一簇簇声吞万籁的放射形水花，其景壮观，其力无穷，据说有一年，曾把一只一吨多重的“镇海雄师”冲出100多米远。当潮涌激起巨大回响之后，潮水又坦然飞逝而去。有人这样写道：“潮来溅雪俗浮天，潮去奔雷又寂然”，十分确切地描绘了潮来潮往的壮观景象。

在第二个观潮佳点――盐官镇东8公里的八堡，可以观赏到潮头相撞的奇景。海潮涨入江口之后，因为南北两岸地势不同，潮流速度南快北慢，潮头渐渐分为两段。进展神速的南段称为南潮；迟迟不前的北段潮头，在北岸观潮者看来，是来自东方，故称东潮。当南潮扑向南岸被荡回来，调头向北涌去，恰与姗姗来迟的东潮撞个满怀。霎时间，一声巨响，好似山崩地裂，满江耸起千座雪峰，着实令人怵目惊心！

在第三个观潮佳点――盐官镇西12公里的老盐仓，可以欣赏到"返头潮"。这里，有一道高9米、长650米的“丁字坝”直插江心，宛如一只力挽狂澜的巨臂。潮水至此，气势已经稍减，但冲到丁字坝头，仍如万头雄狮惊吼跃起，激浪千重。随即潮头转，返窜向塘岸，直向塘顶观潮的人们扑来。这返头潮的突然袭击，常使观潮者措手不及，惊逃失态。

此外，海宁观潮还有日夜之分。白天观潮，视野广阔，一览怒潮全景，自是十分有趣。而皓月当空时观赏夜潮，却也别有其妙。近年来，钱塘江潮水卷人事故时有发生。其中2007年8月2日16时30分左右,杭州市江干区下沙七堡1号丁字坝附近水域发生一起30多人被潮水卷走的造成11人死亡。

[编辑本段]钱塘潮历史

观赏钱塘秋潮，早在汉、魏、六朝时就已蔚成风气，至唐、宋时，此风更盛。相传农历8月18日，是潮神的生日，故潮峰最高。南宋朝廷曾经规定，这一天在钱塘江上校阅水师，以后相沿成习，遂成为观潮节。北宋诗人潘阆有一首诗写道：

长忆观潮，满郭人争江上望。

来疑沧海尽成空，万面鼓声中。

弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。

别来几向梦中看，梦觉尚心寒。

这首诗便是当年“弄潮”与“观潮”活动的真实写照。

[编辑本段]解惑钱塘潮

为什么钱塘秋潮如此壮观而又如此准时呢？

这是许多人很自然地想到的问题。对此，有一个传说是这样说的：春秋战国时期，在今江苏、安徽一事有一个吴国，吴王夫差打败了今浙江一带的越国。越王勾践表面上向吴国称臣，暗中却卧薪尝胆，准备复国。此事被吴国大臣伍子胥察觉，多次劝说吴王杀掉勾践。由于有奸臣在吴王面前屡进谗言，诋毁伍子胥。吴王奸忠不分，反而赐剑让伍子胥自刎，并将其尸首煮烂，装入皮囊，抛入钱塘江中。伍子胥死后9年，越王勾践在大夫文种的策划下，果然灭掉了吴国。但越王也较信传言，迫使文种伏剑自刎。伍子胥与文种这两个敌国功臣，虽然分居钱塘江两岸，各保其主，但下场一样，同恨相连。他们的满郁恨，化作滔天巨浪，掀起了钱塘怒潮。

当然，传说不过是传说而已。钱塘秋潮如此之盛的原因，主要是其独特的地理条件。

钱塘江外杭州湾，外宽内窄，外深内浅，是一个非常典型的喇叭状海湾。出海口江面宽达100公里，往西到澉浦，江面骤缩到20公里。到海宁盐官镇一带时，江面只有3公里宽。起潮时，宽深的湾口，一下子吞进大量海水，由于江面迅速收缩变窄变浅，夺路上涌的潮水来不及均匀上升，便都后浪推前浪，一浪更比一浪高。到大夹山附近，又遇水下巨大拦门沙坝，潮水一拥而上，掀起高耸惊人的巨涛，形成陡立的水墙，酿成初起的潮峰。

是不是所有喇叭状的海湾都能产生涌潮呢？

回答是否定的。海宁大潮的形成，还有一些其他原因。浙江沿海一带，夏秋之交，东南风盛行，风向与潮波涌进方向大体一致，风助潮势，推波助澜；潮波的传播在深水中快，在浅水中慢，钱塘江由深变浅的特点极为突出，这种特殊条件，能使后浪很快赶上前浪，层层巨浪叠加，形成潮头。此外，潮涌与月亮、太阳的引力也有关。东汉思想家王充在《论衡》中说："涛之起也，随月盛衰，小大满损不齐同。"因为在农历每月初一和十五前后，太阳、月亮和地球排列在一条线上，太阳和月亮的引力合在一起吸引着地球表面的海水，所以每月初一和十五的潮汐就特别大，而农历八月十八前后，是一年中地球离太阳最近、引力最大的时候，此时出现的涌潮，自然也就最猛烈。

有人问及，钱塘秋潮会不会产生变化？

其实，说起来，钱塘秋潮一直处于变化之中。由于潮势最盛位置的变化，人们的观潮点也随之改动。宋时的观潮点在杭州以上析成直角的河段。明朝以后，海宁盐官镇左近始成观潮胜地。现代江海变化，最盛潮位曾西移头蓬，近年又有东移八堡之势。而最令人关注的，是1985年钱塘秋潮的衰微现象。

1985年农历八日十八日，按例是观潮的吉日良辰，这天，十几游人前往盐官镇观潮。可是，潮水来时，只见一条很细很细的钱线，缓慢逼近，银线时隐时现，越近越连不成线到得近处，仅止片片浪花，涌潮高度只有50至60厘米，使观潮者们大为扫兴。有人担心钱塘秋潮就此消失了。

事实上，钱塘秋潮江没有消失，但是，让人不无忧虑的是，近十年来，秋潮的确渐渐衰弱了。而1985年表现得尤为突出。据有关人士分析，主要原因是在澉浦以西已累计围垦海涂80万亩，使八堡以上的河道变窄，造成进潮量减少，河床抬高。再加上1985年的梅雨时节，钱塘江流量比历年平均数减少了1／3，对泥沙的冲刷力大大减弱。大量被海潮带上来的泥沙淤积在尖同一带江面，使这一带淤积增厚，迫使江道主线南移。这样，当海潮涌进钱塘江时，只提折向南面逆流而上。由于流路加长，潮的能量消耗过大，当海潮到达盐官镇时，已经是"精疲力竭"，成了"强弩之末"了。

据此，有关人士推知，因为整个杭州湾的喇叭口形状未变，所以钱塘江潮不会消失。但由于江道的逐年变窄，钱塘潮的交汇点将逐步东移。今后，观潮的最佳点，北岸在盐官镇以东的丁桥至十堡一带；南岸在杭州肖山县围垦十七工段。

[编辑本段]钱塘潮文学作品

浙江②之潮，天下之伟观也。自既望以至十八日③为盛。方其远出海门④，仅如银线⑤；既而渐近，则玉城雪岭际天而来⑥，大声如雷霆，震撼激射，吞天沃日⑦，势极雄豪。杨诚斋诗云“海涌银为郭，江横玉系腰”者是也⑧。

注释： ①节选自《武林旧事》(浙江人民出版社年版)卷三，略有删改。周密(1232—1298)，字公谨，宋代湖州(现在浙江湖州)人。②〔浙江〕就是钱塘江。③〔自既望以至十八日〕从农历(八月)十六日到十八日。既望，农历十六日(十五日叫望)。④〔方其远出海门〕当潮远远地从浙江入海口涌起的时候。方，当……时。其，指潮。出，发、起。海门，浙江入海口，那里两边的山对峙着。⑤〔仅如银线〕几乎像一条(横画的)银白色的线。仅，几乎，将近。⑥〔玉城雪岭际天而来〕玉城雪岭一般的潮水连天涌来。玉城雪岭，形容泛着白沫的潮水像玉砌的城墙和大雪覆盖的山岭。际天，连接着天。⑦〔沃日〕冲荡太阳。形容波浪大。沃，用水淋洗。⑧〔杨诚斋诗云“海涌银为郭，江横玉系腰”者是也〕杨万里诗中说的“海涌银为郭，江横玉系腰”就是指这样的景象。这两句诗是《浙江观潮》一诗里的句子，意思是，海水涌起来，成为银子堆砌的城郭；浙江横着，潮水给系上一条白玉的腰带。“……是也”，就是指这样的景象。

每岁京尹①出浙江亭教阅水军②，艨艟③数百，分列两岸；既而尽奔腾分合五阵之势④，并有乘骑弄旗标枪舞刀⑤于水面者，如履平地。倏尔黄烟四起，人物略不相睹⑥，水爆⑦轰震，声如崩山。烟消波静，则一舸无迹⑧，仅有“敌船⑨”为火所焚，随波而逝。⑩

注释：①②〔每岁京尹(yǐn)出浙江亭教阅水军〕每年(农历八月)京都临安府长官来到浙江亭教阅水军。京尹，京都临安府(现在浙江杭州)的长官。浙江亭，馆驿名，在城南钱塘江岸。③〔艨艟(méngchōng)〕战船。④〔既而尽奔腾分合五阵之势〕意思是，演习五阵的阵势，忽而疾驶，忽而腾起，忽而分，忽而合，极尽种种变化。尽，穷尽。五阵，指两、伍、专、参、偏五种阵法。⑤〔乘骑(jì)弄旗标枪舞刀〕乘马、舞旗、举枪、挥刀。骑，马。弄，舞动。标，树立、举。⑥〔略不相睹〕彼此一点儿也看不见。⑦〔水爆〕水军用的一种爆炸武器。⑧〔一舸(gě)无迹〕一条船的踪影也没有了。舸，船。⑨〔敌船〕指设的敌方战船。⑩〔逝〕去，往。

吴儿善泅者数百①，皆披发文身②，手持十幅大彩旗，争先鼓勇，溯迎而上③，出没于鲸波万仞④中，腾身百变15⑤，而旗尾略不沾湿，以此夸能。

注释：①〔吴儿善泅(qiú)者数百〕几百个善于泅水的吴中健儿。②〔披发文身〕披散着头发，身上画着文彩。文，动词。③〔溯迎而上〕逆流迎着潮水而上。④〔鲸波万仞〕万仞高的巨浪。鲸波，巨浪。鲸所到之处，波涛汹涌，所以称巨浪为鲸波。万仞，形容浪头极高，不是实指。⑤〔腾身百变〕翻腾着身子变换尽各种姿态。

江干①上下十余里间，珠翠罗绮溢目②，四马塞途，饮食百物皆倍穹③常时，而僦赁看幕，虽席地不容闲④也。

注释：①〔江干〕江岸。②〔珠翠罗绮溢目〕满眼都是华丽的服饰。珠翠罗绮，泛指妇女的首饰和游人的华丽衣服。溢目，满眼。③〔倍穹〕(价钱)加倍的高。穹，高。④〔僦(jiù)赁(lìn)看幕，虽席地不容闲〕租用看棚的人(非常多)，即使是一席之地也不会空闲。僦、赁，都是租用的意思。看幕，为观潮而特意搭的帐棚。席地，一席之地，仅容一个座位的地方。容，许，使。

译文：

钱塘江汹涌的海潮是天下间最壮观的。从每年的八月十六至八月十八，这期间海潮最盛大。当海潮从远方海口出现的时候，只像一条白色的银线一般，过了一会儿慢慢逼近，白浪高耸就像白玉砌成的城堡、白雪堆成的山岭一般，波涛好像从天上堆压下来，发出很大的声音，就像震耳的雷声一般。波涛汹涌澎湃，犹如吞没了蓝天、冲洗了太阳，非常雄壮豪迈。杨诚斋曾在诗中说：“海水涌起来，成为银子堆砌的城市；钱塘江横着，潮水给系上一条白玉的腰带。”就像这样一般。

2021台风烟花致重庆取消航班-停运列车

能；

2012年底，浙江在线-钱江晚报记者通过访、调查，后分析得出结论是：公共艺术品，能好看又好玩，即具有美的魅力，又能启迪人的灵魂与思想，又可以看着很好玩。

附件“记者报道”——————

半个月前，一条“钢琴阶梯”悄然出现在武林广场1号地道口，这份突如其来的城市情趣，让很多人一边感叹“杭州真文艺”，一边加入了踩琴键的大军。在@钱江晚报文艺家发起的征集活动中，甚至出现了有才读者大跳“江南Style”的镜头。

作为城市公共艺术的新宠，“钢琴阶梯”热了。喧嚣之外，杭州曾经那些“名噪一时”的公共艺术品，现在都“过”得怎样？经过调查记者发现，杭州人对于公共艺术的认知度相当高，对城里大多数公共艺术品的“保养”工作也都很精心。

但同样有人提出，很多公共艺术品，没有“钢琴阶梯”那么好玩。正像中国美院公共艺术学院院长杨奇瑞说的，“从目前来看，功能性和互动性兼具的公共艺术品，杭州还是比较稀缺。”

报告一

整体情况：

东西不少

品种还是单一

据杭州市城市规划局2011年的不完全统计，杭州目前的城市公共艺术品有近140件，主要分布在西湖、拱墅、上城、下城4个城区。

“近一年多以来，应该还有增加。”杨奇瑞创作、研究公共艺术多年，曾经连续一周在杭州城里“瞎逛”，就是为了找那些有趣的公共艺术品。“精确的数字我也不清楚，但可以肯定的是，跟国内很多城市比，杭州的公共艺术还是算繁盛的。”

经过三天的实地考察，记者发现，铜制类的公共艺术塑像，大多数分布在西湖周围。像毛家埠的“西湖船娘”、一公园的“下棋”、雷峰塔附近的“白蛇传”等等。这类作品，多以反映西湖的历史、文化、传说。

此外，南宋御街也是公共艺术的集中地。跟环湖相比，南宋御街融入了更多创意元素。像鼓楼段的“九墙”、平海路段的“笔墨纸砚”等，更趣味，也更有生活气息。

除此之外的一些雕塑、彩绘，则零散分布在湖墅南路、体育场路、信义坊、下沙大学城等地，并无太大群聚规模。

“杭州的公共艺术数量不少，但口味还是偏单一。”杨奇瑞说，跟千篇一律的雕塑相比，“钢琴阶梯”这样的就显得更有趣。他甚至觉得，可以再加点原创性进去，“比如能不能把楼梯做成古筝的样子？这才是有我们民族元素的东西。”

报告二

游人眼中：

都是合影的

好素材

三天时间里，记者连续踩了几个“公共艺术点”。

第一天，目的地是鼓楼脚下的“九墙”。这个由9堵废墙改造成的艺术品，曾在全国引起轰动木扶梯、檀木箱、老式自行车，这些带着老杭州趣致的物品，都以“半嵌”的浮雕姿态浮出墙体。

尽管下着细雨，但记者观察了一下，20分钟时间内，还是先后有6、7个人与九墙“互动”。其中，握着挑空的自行车扶手傻傻一笑，成了最常见的定格。

虽然九墙上多为做旧器物，但仔细看，每一堵墙都拾掇得干干净净，周围的地面也无任何杂物。附近十五奎巷的一位老太告诉记者，每周“九墙”都会有人定时打扫，“上次有几块瓦掉了，第二天就有人来补好了。”

和“九墙”一样，位于南宋御街口的“四世同堂”铜像，同样“保养”得不错。虽然时间长了铜有些发黑，但用手一摸，还是有明显的平滑感。一位保安告诉记者，天气好的周末，每天来四世同堂合影的人，少说也有50多个。而为了防止盗铜，他们每天日夜都有人巡逻。

访中记者也发现，不管是本地人还是游客，80%的被访者，都能准确说出这是“公共艺术”。在四世同堂附近，记者看到了有趣的一幕一家三口轮流上去“冒充”家庭成员拍照，最后索性启用了自动拍摄，仨人全部上阵。爸爸钟诚隆告诉记者，他们还是更喜欢这种有一定互动性的公共艺术，“没有太多距离感”。

昨天，记者还留意了体育场路、环城西路沿线的变电箱。虽然已经推出了一年多，但箱体表面均没出现掉漆、污染等情况。在环城西路的一个变电箱旁，记者随机拦访了8位路人，除了一位叫Jose的老外，其他人都答出了“这是变电箱”。

显然，对于这类城市公共艺术，杭州人早就习以为常，倒是一些游客会很好奇。得知后，Jose赶紧靠着变电箱，让朋友拍了几张照片。

报告三

创作者说：

杭州这个“客厅”

还是挺宽容的

对于那些城市公共艺术的创作者来说，他们希望作品跟城市达到怎样的融合度？现在的实际情况是否又让他们满意？

著名的九墙和四世同堂，都是出自杨奇瑞之手。他说，做这两件作品的本意，是试图在平常生活中焕发出新的意向来。

无论是九墙上的旧东西，还是四世同堂那一家人，都是杭州人生活的缩影。“外地人看到后有了解度，本地人看到后有亲切感”，大致就是杨奇瑞的创作动机。

“跟其他城市相比，杭州公共艺术的塑造和保护，已经算是很到位了。”杨奇瑞说，他也好几次去看过自己的作品，感觉“从来都挺精神的”，“功用上，也基本上实现了我想传达的东西。”

当时受邀为杭州的变电箱“化妆”时，家猪乐桃是最早交稿的一个。一来，她想让杭州变得更Q，二来，也想让自己的“小猪”形象被更多人知道。

直到现在，都还有人在微博上转发猪乐桃的“变电箱”，这也让她很开心：“很满意，好像还没有一个城市像杭州这么大胆。”

对于大街小巷的城市公共艺术，管理者们基本还是“顺其自然”。杭州市城管委市政设施监管中心，是“钢琴阶梯”的主管部门，中心副主任钟峥告诉记者，像“钢琴阶梯”，去踩的人多，说明大家喜欢，他们不会取强行限制等措施。“每个‘琴键’本来就有几万次的寿命，踩得多了，最多把更换时间提前，整体的维护，最终还要靠市民的集体素质。”

报告四

前景展望：

地铁时代

公共艺术会更猛

什么样的城市公共艺术，才是杭州需要的？

过不了多久，杭州马上就要进入“地铁时代”，城市公共艺术的生发，也随之有了更多可能性。

“这是肯定的。”杨奇瑞告诉记者，像巴黎、莫斯科等城市的地铁，几乎就是公共艺术的“策展室”。而杭州地铁一期，首先被利用的只是墙面。到时候，15面公共艺术墙，会出现在售票口、换乘大厅等各个空间，上面带出的，则是“女装之都”等杭州烙印。

“实际上，像地面、吊顶、台阶、电梯扶手等地方，都还大有空间可为。”杨奇瑞说，在这之前，他们曾经为地铁设计了一种高科技壁画，随着人群的走近走远，墙上的画也会随之变化，“暂时还没有启用，但随着以后2、3号线的完成，还是有用武之地的。”

“钢琴阶梯”只是一个按钮，启动了不少普通人对公共艺术的兴趣。“地铁时代到来后，会有更多有价值、有趣味的公共艺术。到时候，大家千万不要觉得惊讶。”

2022汽车促销活动总结8篇

因为台风的缘故，目前在重庆已经有多辆列车以及航班面临停运或取消，为了大家的安全，大家暂时还是不要乘坐这些交通工具，会不安全，不过大家还是可以待在家里等到台风天气结束。

铁路方面

长三角铁路官方微博发布：

随着第6号台风“烟花”强度逐渐加强，长三角铁路根据中央气象台预报台风运行径路和影响范围，及时组织制定旅客列车停运、停售方案。为最大限度减少台风对旅客运输组织的影响，确保旅客列车运行安全，铁路部门决定，从7月25日至27日，杭深铁路宁波至温州段停运;7月25、26日，杭甬高铁停运;7月25至27日，萧甬铁路停运;7月25、26日金山铁路停运;7月26至28日，金温铁路以及衢九、衢宁、宣杭、皖赣铁路停运;7月26、27日，金千铁路停运;7月25至27日，金台铁路停运。

铁路部门提醒旅客，停运列车车次及时间等相关信息，请以车站公告为准，若有疑问可致电铁路客服热线021-12306咨询。已购买停运列车车票的旅客，可于票面乘车日期起30日内(含当日)在互联网办理退票，或持购票时所使用的有效件原件到车站专窗退票(

已打印报销凭证的请将凭证交予车站窗口工作人员)，以上均不收取手续费。

旅客可关注中国铁路12306铁路客服网站公告，以及“长三角铁路”官方微博、微信信息，查询列车停运及正晚点动态，以便合理安排行程。下一步，铁路部门将密切关注台风路径变化，根据风速雨量和灾害影响程度等实际，动态调整列车开行方案，保障旅客安全出行需要。

其中，重庆——上海、

重庆——宁波、

重庆——福州

部分列车也在停运列表中航空方面

受台风“烟花”影响

全国多个机场取消全天航班

7月25日全天，

杭州机场、上海浦东机场、

上海虹桥机场、宁波机场、

大连机场所有客运进出港航班取消。

高德地图的积水地图是如何做出来的呢？

促销活动一定要选择一个适合的最佳地点，比如：场地大的，安全性能高的，人流量大的，有相当集中的地方为最佳地方。下面是我给大家整理的2022汽车促销 活动 总结 ，仅供参考希望能够帮助到大家。

2022汽车促销活动总结1

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说x月份的汽车促销活动目标，就是借着x月__ 自驾游 的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。

2022汽车促销活动总结2

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高__汽车的销售量，增强其在__市场的知名度以及提高在__市场的市场占有率，改善“召回门“对__汽车的消极影响，重新树立__汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告 配合方式：电视台(__卫视)、报纸(__报)、电台(__交通广播)、户外广告(现有的__汽车户外广告)、店内、网站。

活动方式：

1、买__三款车可以以客户的名义向__省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考 毕业 生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

2、买__三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

3、回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周在__电视台进行每天黄金段的广告宣传，在__报进行广告宣传，在__交通广播进行整点高强度的宣传。

活动前半月更换__车在__省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传__车网站主页宣传。

2、店址选定：

前中期：__市内的各个丰田汽车直营店;

后期;选定__市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的.人员培训。

本届车展共有五大看点：

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录;

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、 文化 完美结合的靓丽风;

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣;

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情;

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。__市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。__经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。

__华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了__电视台、__旅游文娱频道、__广播电视报和__传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与__华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参与直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。

此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通广播、__电视台、__旅游文娱频道的广播、__广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了__的车展，学习外地 经验 ，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了__国际车展、__国际会展中心和__城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

2022汽车促销活动总结3

为了弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。

由于对汽车基本知识的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车文化没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，为大学生中的广大汽车 爱好 者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。

本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方——综合楼。这更是充分的说明了院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心展开的。

其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业教师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。 对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力配合的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣传工作等。

本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含，积极主动。分组合理，工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组，合理安排，有利于

工作的同时，也有利于交流与合作。俗话说有利就有弊，活动也有很多的问题与不足：活动没有提前安排，应提前做好策划，必须将细节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，不能坚持到最后。

巩固与提升继续本次活动的优点本系各组织时刻保持联系与合作关系，相互学习与借鉴，以求共同发展;加强协会自身建设，提高理事成员办事能力及个人素质;保持优良作风，坚持原则与理念，在每个活动中发展与进步。

总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未成功，同志任需努力。我们必须紧跟学院发展的步伐，积极做好协会各项事宜，不断发展!不断向前迈进!

总结人：__

20__年__月__日

2022汽车促销活动总结4

汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的 入职 指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩。

2022汽车促销活动总结5

作为中国销量第一的微型车生产商，__股份有限公司目前年生产能力达18万辆，正在扩大中的__预计到20__年生产能力达到336，000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20__年12月，__开始生产__spark微型轿车，这也是首次在国内生产__品牌的轿车。

__共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20__年__共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过__汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。

今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了__汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。__汽车有限公司抓住契机，在__期间，在__两区进行进一步的宣传。

活动目的：

1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

2、借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款__让消费者体验工作之余的轻松心情。

3、借助__小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

4、通过活动拉近消费者与车的距离，提高__汽车有限公司的品牌形象。

活动重点：

1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

3、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

2022汽车促销活动总结6

本次活动共计邀约客户__组，实际到店__组，销售车辆x台，成交率为x%，其中新增客户x组。活动费用为__元，活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在__洋、__之家、__网、__网等主__网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈__表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的__%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20__元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

2022汽车促销活动总结7

一、公司提供一产品促销

为了更好的在 春节 期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、春节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

2022汽车促销活动总结8

_x汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受，体验狂野”_汽车_x自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了_汽车经销商对_车友的细微关爱，倾情为_车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“_汽车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大_车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让_车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有_汽车的骄傲和快乐，更感受了作为_人的_x汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在_车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了_车友对_汽车品牌的钟情度和认可度，为_汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的 渠道 。本次活动经过_x汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

2、活动创意新颖独特，迎合了广大_车友对渴望交流，体验，感受自然的愿望。得到了_车友的认可和喜爱，为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。

3、广大_车友对本次活动热情，积极的参与，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法，出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流，提高了_车友对_品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动的媒体朋友切身感受到了_汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给予了高度的评价和肯定，对于_汽车在_地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广大车友对_汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展示了_汽车优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的_汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了_汽车整齐阵容，亮丽色彩，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“_汽车创造超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对_车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了_品牌在大庆地区的影响力，加速了_汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在_地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。

回顾整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分_车友十一期间活动行程安排了解的不细致，导致部分_车友参加本次活动的时间不能及时确定，没有按时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的_车友之间彼此不是十分熟悉，没有事先搭造起_车友沟通交流的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果，，导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体，局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，可以清楚的看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受，体验狂野”_汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办，充分体现了_x汽车销售有限公司作为_汽车_地区的经销商积极响应_集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广大_车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。

有效提高_品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购买_汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络服务平台，创造更多更值的文化生活空间，更有力的落实_集团“服务至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让_汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。

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两种途径：路政部门靠专业设备测量而来的实时积水信息，同步给高德地图； 高德地图用户上传的积水信息，经过后台核实后重新向更多用户推送。鉴于有知友怀疑方式2的可靠性，这里简单说明下。web2.0引导的方向就是都是内容的生成者，但多数产品都是“以我为中心”产生内容，如微博，也有“利他”的模式，如什么值得买。地图很适合位置相关的上报，如事故，拥堵，施工等。当然这有一个教育用户的过程，随着移动互联网逐步深入人们的生活，用户反馈信息将越来越普遍。虚上报是大家担心的问题，在数据时代，可以通过分析用户数据，人工核实等方式解决。上两张高德地图用户上报的界面。近日，多个城市迎来雨季，由于强降雨天气频繁，为确保汛期交通安全，高德地图联合上海等多地交警联合发布了城市“积水地图”。高德“积水地图”根据各地交警提供的权威数据，对各大城市的历史易积水点进行了标注，并根据历史积水程度按轻度积水、中度积水和重度积水三个等级，用不同颜色进行了标注。

据了解，积水地图除平日可查询之外，只要遇到暴雨天气，高德地图将及时推送信息提醒用户，绕行积水点。此外，高德地图还联合各地交警发起“找出身边积水点”活动，通过添加#积水地图#话题标签的形式发送微博还有机会获奖。据悉，积水地图功能是由高德地图首创并开发上线的，其数据来源为各地交警提供的权威数据。同时，高德地图用户也可以自行上传身边的积水点信息，通过官方审核即可上线，为其他市民出行提供参考。本次共有上海、广州、深圳、武汉、宁波、郑州共6地交警分别与高德地图联合发布积水地图，不仅有效助力交管部门及时传播信息、在汛期治堵，还为市民在暴雨季节安全出行提供了权威可靠的交通信息参考。